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網上那一抹閃亮的“紅”

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2020-06-08 00:15:00   來源:營口之窗   作者:畢曉緯   點擊:
有一個網紅叫房雪

  每個人的天空都有不一樣的顏色,每個人的成長也都有不同尋常的故事發生。今天,要向大家介紹的就是從小小的偏遠山村走紅網絡、走向全國,并用一已之力回報社會,扶貧濟困的一位極平凡極普通,卻又不平凡不普通的鄉村姑娘,她——叫房雪。在快手直播網上,喜歡她的粉絲卻給她這個年輕的孩子媽,起個網名叫“娘娘”。

  房雪尊重粉絲,干脆連自己所有經營的產品都讓生產的工廠冠以“娘娘家”的牌子。因為她經營的貨,都是在她實體店里賺夠了成本錢,進入網絡直播賣一塊錢也是賺,她靠的是流量賺利潤,正因為如此,房雪帶貨直播間來自東北三省乃至全國各地的粉絲也越來越多,小號粉絲接近十九萬,大號粉絲竟然接近三十萬。

  很想知道,一個農家出身的孩子,是如何走出地域的局限而走紅網絡的呢?于是,在四月一天,迎著濕潤的春風,看著大地柔軟的春泥里萌發著淡淡的綠,看著小桃紅和粉白的杏花綻放著春的氣息,在一日勝一日蓬勃起來的鄉村勝景中,我們走進了房雪正在直播的現場。

  這是座落在遼寧營口大石橋市的一處山鄉,各種批發的商品,撂滿了三千平建筑面積圍起的、約三畝地的一座大院,兩層樓上同樣擺滿了服裝、箱包、洗漱和化妝等等的各種日常商品。

  身高一米六八、俊眉大眼、有著東北人爽快性格特點的房雪,面對著鏡頭落落大方,網紅們贊她有氣場有氣度。可不是,只見她拿起一盒蘆薈膠,對著視頻展示:“商場25元一盒的盧薈膠,我賣29元9,來,一盒,二盒,三盒,外加三條洗臉巾”。只見房雪的手上隨著話音迅速撂起三盒盧薈膠和三條洗臉巾,隔著屏問她的粉絲:“便宜不便宜?你買不買?過了娘娘這個村,就沒了這么便宜的。”
  
  “啊,你說我這不賠了嗎,我就愛這么整,愛咋咋地了。要買的趕快買,可是馬上就下貨嘍。”視頻中有人對她喊:“我頭回上你家來,相見恨晚啊!”房雪笑著回答:“你頭回上咱家來呀,好啊,歡迎!相見恨晚?別遺憾,早認識,那你錢早就沒了,娘娘給你發個紅包。”說著,她隨手從堆積如山的貨箱中掏出一袋海產品舉起來說:“我們家是沿海城市,來娘娘家這個時間段,我推薦我們家的東北特產海帶,我要將我們漁民的特產推出去,賣到全國各地。這袋海帶,超市買十二元,我二十四塊八,給你發八袋。你嘗嘗吧。”

  就是這樣,房雪這邊在快手視頻直播,那邊二個負責下單的電腦和手機,訂單刷刷的一頁頁頂上去,一個多小時中,就賣出了一萬多單。

  震驚?難以想象?

  是的。這就是互聯網的力量。

她是個在災難面前選擇砥礪前行的網紅

  走進互聯網,是時代給予房雪的幸運,也是有著經商頭腦的房雪遇坎坷災難而不屈的勇于拼搏精神。

  這個農家的女兒,因為有著一個得天獨厚的環境——居住于名震全國的海城西柳服裝市場附近,在她六歲的時候,父母就轉行做起了服裝生意,辦起一個三四十人的服裝廠,在西柳租賃了一個賣褲子的攤位,形成了一個前店后廠的經營模式,服裝批發遍及北京及東三省等地。小學畢業,房雪十二歲就跟母親上了市場,二十三歲結婚自己開了家超市同時,她又走上西柳的服裝市場。頭一年的四個月,新進入市場的她,生意不太順,入手8000件服裝,僅賣出2000件。但有著市場經驗又舍得吃苦的房雪,2009年大年初八就開市,令她興奮不已的是,初九一天就將頭年剩下的6000件衣服全賣了還沒有滿足市場需求。每一件服裝雖說利潤不過三元五元,但她的經營就是靠走量。為了保證服裝能夠滿足市場需求量,2010年,房雪大手筆的在家鄉蓋起了近千米的服裝廠,與150多家連鎖超市建立了密切的合作關系。只要這樣的繼續經營下去,風吹不著,雨淋不著,在她面前展現的生活,雖說不是大富大貴,卻也是順風順水般的美滿。

  然而,人生之路永遠不會總是山一程水一程的美景,也會有風一陣雪一場的艱險。

  那還是2011年初,新婚小夫妻不滿足于靠超市和服裝微小利潤掙得的辛苦生活錢,他們看到本地市場的建筑和礦山行業興旺,抓鉤機設備市場緊缺。便從銀行和私人手中借貸款78萬元,購進一臺抓鉤機經營。然而,買到手的抓鉤機還不到一周時間,保險還未來得及上,就被親戚急急地借去山上抓土。不幸,機車剛開進去沒抓幾下山土,山就塌幫了。當場,她的機車砸壞了,親戚雇的司機受了傷,跟著司機學開車的徒工被砸斷了氣。什么叫天有不測風云?什么是人有旦夕禍福?猶如五雷轟頂,聽到消息的那一刻,只有26歲的房雪,瞬間蒙了!丈夫不在家,同樣有責任的親戚,卻將責任都推在了她的身上。雖說是小小年紀就跟著父母經風歷雨,見過市場的云譎波詭,見過形形色色魃魈魁鬾的市俗競爭,然而出這么大人命關天的事兒,房雪哪里見過,又哪里能承受得了?!她頓時覺得眼前的天塌了,要把她也壓死,眼淚哭干了睜不開,嗓子火啞了說不出話,她三天沒吃飯,不知道什么是餓。傷者要治病,死者要賠償,銀行貸款要還,她該怎么辦?虧了母親,舍臉舅家姥家親屬去借錢。錢,是借來了,事故也妥善處理完了,可房雪也一下子欠下了130萬元的饑荒。

  130萬債啊,怎么還?債,像一座大山壓在房雪稚嫩的肩膀上。她飯吃不好,覺睡不安,時時刻刻都覺得喘過不氣來。怎么辦呢?手里沒錢,什么生意也做不成了。西柳市場,沒人敢賒她布料。服裝廠工人沒活做,有活也怕她開不了工資,一個個走了,房雪真的是體驗了叫天不應,哭地不靈的那種無奈和無助。那一個春天,她感受異常的寒冷,萬物蒼涼,卻又常常覺得屋子里太憋悶太壓抑,總是要走出去,走在鄉下的野外,寂靜的夜空,讓她的心火沉靜了。她問天,我就這樣的被困住而一蹶不起嗎?她問地,我的今后就這樣沒路可走嗎?    

  不!人生最美的時光,不在過去,不在將來,就在當下的每一個念頭里。有著東北姑娘倔強不服輸性格的房雪,經過一番痛苦的煎熬與思索,決心不再沮喪,不再流淚。她逼著自己站起來,人活著畢竟不能靠淚水博得同情,她要還饑荒,她要翻身,她要掙脫厄運的枷鎖。她相信,她還年輕,只要努力去奮斗,去拼搏,總會有一個路口指向夢想。

  她離開了東部山鄉,去了西部平原的姑姑家,從頭開始創業。她在當地請了兩個服裝工,辦了一個算她在內的三人服裝店。手里沒錢,一次只能從西柳買十米布料,做十條褲子賣。然而,好事不出門,遇難的事兒卻能傳千里。房雪沒想到,沒幾天,她雇的二個服裝工,就聽說了她一身債務的事兒,背地里議論給她干活能不能開不出來工資,要跟她提前借2000元工資錢摸摸底兒。剛買回布料的房雪,手里真的是拿不出2000元。怎么辦?房雪一咬牙,含淚將自己唯一的一只結婚時的戒指賣了2500元,留住了這二個服裝工。從那時起,房雪帶她們一干一年多,終于盤活了經營資金,再次在市場上立足了腳跟。

她是個把夢想掌握在自己手中的網紅

  俗話說,自棄者扶不起,自強者擊不倒。很多時候,幸運不是一種運氣,而是一種不懈地努力和勇于創新。房雪成為網紅,是偶然中的必然。她有著經商的頭腦和膽量,有著不懼辛苦和困難的堅強。

  房雪的服裝生意干到2016年的時候,已經不再是三個人的小縫紉店了。她離開姑姑家,走進營口開發區,租下二千多平米的廠房,開起了上百人的服裝廠,像父母一樣,在西柳市場同樣形成了前店后廠的經營模式。

  而房雪走進互聯網,也正是在這個階段,那是一個偶然。她招工招了一個小青年推貨,便聽人說這個孩子每天在快手發視頻跳冰窟窿,吸引了全國十多萬人看,靠這個攥了不少錢,可厲害了。說者無意,聽者有心,那一刻,敏感而聰明的房雪受到啟發:原來,快手的人氣是這樣高啊,互聯網給人這樣大的一個展示舞臺,我可以試試上去賣服裝啊。房雪是個雷厲風行的人,她先是找了兩個漂亮的服務員給她上快手直播,展示她賣的服裝。本來不過是試試,但出乎意料,第一天,她就賣了五六十件衣服,雖說遠遠不如她在實體店的批發量,但這一個好的開頭,增強了房雪的信心。之后,在遭遇模特半路撤走另開爐灶帶走她諸多粉絲的情況下,房雪明白,靠誰不如靠自己,她摒棄羞澀與生疏親自上陣,當上了帶貨主播。她走進的直播網給自己留下的鼓勵句是:再努力一點點,我可以的。房雪真的可以,因為她的服裝性價比,因為她的講誠信,房雪很快就在網上竄紅,一腔實打實的東北話,贏得了一大票粉絲。

  栽下梧桐樹,自有鳳凰來。意識到了互聯網媒體的強大,傳播速度的驚人。成為網紅的房雪,自然引起一些理念先進企業家的關注,紛紛找上門來與她合作。一位生產布料的企業女經理,看中房雪的潛力與能力,也看準房雪守信善良的為人,她家生產的布料,房雪不用交錢隨便拉。她看房雪的服裝廠生產規模小,影響了房雪的銷售,說:這不行,你得擴大服裝廠,沒錢不要緊,我給你做后盾。這位女經理為房雪投入150萬,為房雪新建起一個服裝廠。

  百貨迎百客。隨著上直播網的商家越來越多,一場上網爭當“網紅”潮席卷了整個中國,他們憑借著各自的十八般招式在網絡上占取了一席之地,保留和爭奪粉絲之戰也隨即打開。為了留住和發展自己的粉絲群,房雪也迎合市場所需,配合找上門來的企業商家,及時調整自己的商品種類,從過去營銷單一的服裝,擴展到老百姓日常生活所需要的種種。于是,一天能在網上賣一千箱飲料的房雪,便成了山東東營高唐縣快樂娃飲料公司天昕優益貝品牌的網上銷售代理人。因為房雪銷售的業績高,河北一家日用品有限公司,專為房雪生產干洗之類的商品,公司女經理更是幾次親自登門拜訪房雪,還甜甜地管房雪的母親叫媽。房雪最忙時,工人甚至達到了三百余人。網上直播帶貨,最高潮時兩天竟賣了二百多萬元的銷售額。

  付出了辛苦努力的房雪,夠堅強夠聰慧的房雪,終于迎來峰回路轉,讓青春的生命出現了不一樣的風景。

她是個善良與熱心助貧的正能量網紅

  房雪能成為網紅,并不偶然。

  新媒體時代的到來,打破了傳統媒體的局限性,一大批直播軟件降低了視頻拍攝的難度和視頻制作的門檻,使得任何一個有手機有網絡的年輕人,在任何一個地方都能開啟一場直播。這種直播式的視頻記錄方式,可以讓一條簡單的視頻在幾分鐘之內被轉載和閱讀成千上萬次,讓許多頭腦靈活的商人,也借助這樣的方式,推銷自己所生產或代言的產品,“網紅”“網紅”產業、“網紅”經濟,也作為時代的產物應運而生。

  不過,當我們驚嘆于“網紅經濟”創造的一系列天文數字的同時,作為新興產物,也同時打開了盛有人性惡的潘多拉之盒。尤以網絡直播為甚的“網紅”,一段時間以來,涉毒、涉暴、低俗、色情、騙局、謠言……亂象叢生。

  與這些負能量的“網紅”不同,農家女兒出身的房雪,不是靠高顏值,不是以出賣色相去博出位。她沒有名校學歷,也不靠嘩眾取寵去吸引眼球,更不是以坑蒙拐騙去牟取暴利。她靠的是她的踏實與善良,她的童叟不欺、貨真價實的經營理念,她是實力圈粉。

  生活中的房雪打扮素樸,是一位寬容、豁達、善良、誠實、感恩、有愛的女子。

  說她寬容豁達,對當年將她陷入困境中的親屬,她選擇的就是寬容地原諒,與親屬及其家人至今相處和諧。

  說她為人誠實,他帶到網上的商品,都是從工廠直銷,沒有中間環節,而且大部分都是在她實體店銷售中賺夠了利潤的剩余商品,她說就是賣一塊錢也是賺,所以她不僅不會要高價,讓利于她的粉絲,有些商品簡直就是白給一樣,是真正的貨真價實。

  說她有感恩戴義之心,是她不忘曾經幫助過她的鄉親。她說,她小時候母親開理發店,她沒有人帶,村子里的人誰沒事兒誰幫著帶。所以,她跟村里人很親。近幾年,她饑荒還上了,手里有了余錢,每年過年都給村里五六十歲以上的老人送米面油,單是2019年的春節,她不僅送了米、面、油,還給村里設卡的防疫人員贈送了足量的消毒水、口罩、洗手液等等。
她感恩于支持她的粉絲。疫情剛發生時,她的粉絲紛紛反映口罩緊缺買不到,她出錢分別聯系義烏和石家莊的工廠,買了十五萬只口罩,她花了一百多萬,卻以一角錢的價格和順豐包郵,賣給每一個粉絲五只,有的還送了洗手液。房雪說:在這個非常時期,在這個有錢也買不到與生命悠關的用品時,我用自己的行動去感謝幾年來支持我的粉絲,我的客戶,這不是錢能衡量的。

  說她善良有愛,愿意熱心助人,是她有一位朋友是營口廣播電視臺《走進鄉村》欄目的記者,看她做直播很累,便在秋天采訪時拉著她上農村散散心。結果,房雪看到貧困得家里連桌子都沒有,兩個石頭塊一架就當飯桌使的農家,卻因風災蘋果掉落一地白費了一年的血汗,玉米一趟一趟倒了瞎了收成,她說,看得心里酸酸的不好受。有一家小女孩因為父親爺爺都有病,貧困得念不起書,房雪不僅資助了孩子的讀書錢,還在直播間號召粉絲買蘋果幫助小女孩一家解決困難,那一次,她不僅幫助女孩家賣掉一萬多斤蘋果,粉絲們還紛紛自發捐款給孩子,有的一下子就捐了一千元。

  也是從那時起,她就有了想利用自己的網紅身份,無償幫助當地企業和農民銷售農產品,為社會做點有益的事情。

  經受過苦難的房雪,覺得能夠用自己力所能及的努力,為扶貧助農服務,為社會作點貢獻,是很開心的事。然而,也因為人與人覺悟的不同,在做這些助人為樂的好事時,也有讓她不開心的時候。她熱心地在直播中向粉絲介紹農戶的大米、楱子、地瓜、蘋果,但有的農戶發的貨卻與直播不一樣,有的發的貨第一批好,第二批卻都是捂的壞的,還有的錢收了不給發貨。有粉絲找上來,房雪只有道歉,只有掏自己的錢包替農戶返錢。房雪說,自己搭了錢不重要,給粉絲留下不守信譽的名聲,她受不了,她是講信譽的人。

  講信譽,是人生最大的美德。房雪并不會因此而氣餒,只希望今后受她幫助的人,對她對用戶要講信譽。

  2019年,是房雪做直播的第三年,這年的11月6日,她參加了“快手賣貨節活動”。兩天的主播賣貨比賽,她為營口海納食品有限公司賣了三萬袋鄭友和大醬,為山區農民賣了一萬五千箱南果梨、二萬斤蘋果、二萬斤地瓜小米,為本市商家賣的鎂都香腸無數,在一百萬粉絲以下的賽區,她排名第六。那一天晚上,房雪高興得連自己沒吃晚飯都忘了。

  2020年,為了暢通疫情期間農產品銷路,為實現“銷路通、產業活、農民富、市民樂”的目標,由營口市供銷合作社聯合社主辦,遼寧供銷農創聯資產經營股份公司承辦的遼寧營口“農創聯”網上供銷大集的啟動儀式,在5月29日舉行,房雪以極大的熱情參與了這項活動,而啟動儀式大石橋的分會場則設在她的工廠直播間里。她通過直播帶貨、網上選購等線上線下相結合的方式,銷售和推廣各類農特產品達三萬三千單,奪得頭籌,在快手米面雜糧熱賣榜排名第一。房雪說,是否第一不重要,重要的是我為脫貧攻堅和鄉村振興貢獻了一份力量。

  其實,生命的線條原本就是簡單的,豐富它們的只是我們的情感和熱血。人生的真價值,是超乎義務和權利之外的。每一個懷揣人生信仰正能量的網紅,都應該是肩負起社會責任的網紅。








文圖作者:畢曉緯
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